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澳门赌场的车最晚 - 公司风云之七:小城里的棕皮笔记
发布时间:2020-01-08 15:00:30 来源:未知 阅读量:107

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澳门赌场的车最晚,老林是公司派驻湘西地区的药品销售方面的小区主管,也是我在公司总部共事过的老同事。如今为一本棕皮笔记的牵累卸任返回总部述职。知道我要到h市调查事件原由,老林悄悄找到我,一再叮嘱我:注意谈话方式,注意说话语气,注意……总之,别伤害了销售代表的积极性。他感慨地说:“h市的小郑是个老实人啊,他也不愿意出事啊!”

一切都是因为那本棕皮笔记。

h市是湘西的一个小城市,城市之小,小到只有四家医院,六七家药店。老林两年前派出20岁刚出头的小郑去那里做医药代表拓展业务。按照一般的规律,小郑在那里干了整整一年,也整整亏损了一年后,业务有了起色,几家医院的药房开始进公司的药品了。可就在这节骨眼上,刚刚在一家医院完成一单生意的小郑糊里糊涂却把他的工作笔记本掉在了出租车上,拾金不昧的司机糊里糊涂把这棕皮笔记本交给了医院,于是天下大乱!

这年头稍微有点常识的人都知道,做医药销售这一行不搞点儿关系是很难做好生意的。于是乎相当长一段时间里,各大医院里药品销售员四处穿梭,医药代表与医生、药房主任眉来眼去,一派热闹景象。患者往往纳闷,不明白对面的医生为何开具了处方后就埋头看着自己的抽屉神秘微笑。他们哪里知晓医生是在统计今日开出了多少某某公司的药,又可以换算成多少提成。近年大中城市的医院风气转正,许多医院甚至提出了“防火防盗防销售代表”的口号,可是在有些小城市,没有关系没有提成,再好的药品也只能在库房里睡大觉。小郑也是在辛辛苦苦干了一年后才悟出这个道理的。哪知道,记录了全部关系网络的笔记本却落在医院院长的手中!

h市卫生局连续下发两份红头文件,一份文件里严肃处理了几个违纪的医院医生,另一份文件则以更加严厉的遣词批评了我们公司,并且要求各医院不得购买使用我们公司的药品。其中有些字句几乎是明白地勒令各医院:一旦发现某公司的销售代表,立即赶了出去!

我到h市时,小郑几乎是乔装打扮才敢到车站来接我。他告诉我这城市太小,走哪里都有人戳他的背脊梁。他说这些日子他的生活没了着落,要不是其他医药公司的销售代表出于兔死狐悲的人道精神接济他,他早就逃回老家了。看着形容憔悴神色沮丧的小郑,我决定请他吃晚饭。听说是我请客,小郑似乎放松了些,他甚至还打了一个电话叫上了他在h市结识的女朋友。他解释说:“我这女朋友重情义,这么苦的日子她都没想过离开我。”我见到他的女朋友,同样的形容憔悴。我看着他俩狼吞虎咽的样子,不好意思再批评小郑什么。

第二天一大早,我先去h市卫生局赔罪,然后接连走访了几家医院,向他们道歉,并保证不会再有类似的事情发生。有几个医生悄悄对我说:“你们公司的那个小郑人还是很不错很老实的,只是现在发生了这件事情他再干这工作好象不合适吧?”我把医院的意思告诉小郑,建议他调离h市到其它城市工作,具体的事情我愿意向公司总部说明。小郑听后沉默了好一阵才说他不想离开这里。他不想离开辛苦了两年的h市,不想离开同甘共苦的几个其他公司的哥们,更重要的是不想离开他那重情重义的女朋友。

我想了想,给总部的销售总监打了一个电话。总监同意了我的新建议:把小郑的女朋友招聘为公司的三级销售代表。这样,小郑就有了一个忠心耿耿的下级,而他可以坐在家里指挥工作了。

小郑简直把我当成了他的大恩人,临行前热泪涟涟地送了我一大包当地的土特产。他没有想到公司可不傻,只不过将一个人的收入分成了两份。销售总监在电话里早就明明白白地说了:“羊毛出在羊身上。”